Доставка хозяйственных товаров

Когда находишь компромиссное решение, которое всех устраивает

Предприниматель с Дальнего Востока, которому мы ранее успешно доставили партию хозяйственных товаров из Китая, обратился к нам с новым заказом. На этот раз он попросил найти в Китае меламиновые и металлические губки для посуды, несколько видов мочалок для тела, зубочистки в индивидуальной упаковке и вакуумные пакеты для одежды двух размеров.

Мы отправили запрос на эти товары нескольким фабрикам. Сложность заключалась в том, что минимальное оптовое количество к заказу у всех производителей намного превышало объем, который клиент готов был купить, хотя цены были низкие и более чем устраивали клиента. Ни одна из фабрик не готова была работать с такими маленькими объемами. Тогда мы приняли решение найти перекупщика с большим ассортиментом хозтоваров. Но все продавцы предлагали очень высокую цену – на 30-40% выше, чем у заводов-изготовителей. Этот вариант теперь не устраивал нашего клиента.

В итоге мы нашли компромиссное решение, при котором обе стороны оставались довольны сделкой. Мы договорились с одним из поставщиков, что он снижает цены на все товары на 15%, но при этом отгружает клиенту небольшое количество дополнительного товара, так сказать, в нагрузку – латексные перчатки и стеклоочистители. Так как и перчатки, и стеклоочистители входят в группу товаров, реализуемых в сети магазинов клиента, и неплохо продаются, он не возражал против такого дополнения к основному заказу.