Для тех из вас, кто хочет найти прямого поставщиков запчастей для легковых и грузовых машин с целью стабилизации бизнеса и его развития есть хорошие новости – Китай кластер автомобильных деталей. Здесь можно найти оригинальные и аналоговые запчасти. Новые и подержанные. На любые марки азиатского, европейского и американского производства. А тех деталей, что нет в наличии, вам сделают по образцу в любом количестве за 2–3–7 дней (зависит от сложности).
Для общения с китайцами и сопровождением по оптовым магазинам, вам нужен помощник. Он поможет с поиском товара и выбором надёжного поставщика. А если вы обратитесь к услугам транслогистической компании, такой как Eurasia-Logistics, то вместе с бизнес-сопровождением по Китаю вы сможете решить вопросы с доставкой груза в РФ и его таможенным оформлением.
Что можно привезти?
В Китае очень развитая специализация выпуска запасных частей. Здесь вы отыщите деталь для любой модели. Например, в павильоне топливных фильтров и насосов вы гарантированно найдёте фильтр или насос для современной модели: Audi, Volkswagen, Ford, Toyota, Renault, Nissan, Hyundai, Chrysler и GMC, а также для китайских машин: Byd, Baic, Baw, Brilliance, Changan, Chery, Derways, Dongfeng, Exeed, Faw, Foton, Geely, Jac, Lifan и других. А в целом вы сможете купить и привезти из КНР:
- Кузовные элементы: капоты, двери, пороги, крыши, крылья, лонжероны и прочее.
- Остекление: лобовое, боковое, заднее, панорамное. Триплексное и закалённое.
- Трансмиссию: приводы, шестерни, фрикционы и соленоиды КПП, коробки в сборе.
- Двигатели: ЦПГ, ремкомплекты, ремни, ролики, прокладки, детали ГБЦ, ДВС в сборе.
- Подвеску: рычаги, шаровые, амортизаторы, пружины, рессоры и пневмоподушки.
- Рулевое управление: рейки, ремкомплекты, рулевые тяги, колонки, рули и т.д.
- Оптику: фары, стоп-сигналы, повторители поворотов, противотуманки и т.п.
Перечень оборудования далеко неполный. Его можно дополнить электроникой, кондиционерами, колёсными дисками, тонировкой, защитной плёнкой, крепёжными элементами и другими группами товаров. Вдобавок есть многочисленные точки оптовой продажи тюнинг-комплектов.
Некоторые поставщики не специализируются на определённом виде оборудования, будь то подвеска, топливная система, рулевое управление и прочее, а полностью работают по конкретной марке авто. Например, здесь вы найдёте павильоны с запчастями исключительно для Audi, VW, Lexus, Ford, Foton, Geely и других.
Как искать поставщика?
Автомобильные запчасти – обширная группа товаров с высоким потребительским спросом. Поэтому их производят во всех провинциях Китая, а не как игрушки, обувь, электронику и промышленное оборудование, – по своим локациям. Но кое-какие специализирующиеся кластеры всё же есть. Например, насосы и форсунки для дизеля больше всего производят в восточно-центральной прибрежной провинции Цзянсу. А различную электронику массово выпускают в южной провинции Гуандун. На востоке делают литые диски в Чжэцзяне, а шины производят в провинции Шаньдун. Такие нюансы необходимо учитывать, чтобы закуп вышел как можно выгоднее, – прямо с фабрики. Ну или с меньшим количеством китайских посредников и оптимизированным логистическим маршрутом.
Искать поставщика можно несколькими способами:
- Поход по рынкам КНР.
- Поход по выставкам запчастей.
- Поиск через интернет (торговые площадки, сайты фабрик и т.п.).
Выбор того или иного способа зависит от многих факторов. Например, предпринимателям из Северо-Западного федерального округа ехать в Китай далековато. От Мурманска до Пекина более 8 730 км. Кроме того, необходимо выделить минимум 10 дней только для посещения рынков с целью поиска товара и поставщика. Многим это не подходит, поэтому они могут воспользоваться удалённым поиском.
Поход по рынкам КНР
Перед поездкой в Китай вам необходимо найти агента-переводчика, который встретит вас в аэропорту и будет водить по рынкам автомобильных запчастей. Например, в городе Гуанчжоу. Вы посетите павильоны, ознакомитесь с товарной номенклатурой, оцените качество на ощупь, узнаете о стоимости минимальной/максимальной партии, условиях упаковки и тому подобное.
Например, если вы подыскиваете системы мультимедиа, то можно узнать у поставщика: есть ли возможность «прошить» их на русский язык. Или допустим вы хотите купить крупную партию противотуманных фар, то стоит обсудить правила упаковки. Были случаи, когда китайцы вынимали фары (ПТФ) из коробок и сваливали их внавалку в один ящик для уменьшения объёма груза (по количеству всё сходится, а вот о рисках повреждения товара поставщики явно не думали).
Поход по выставкам
В Китае ежегодно проводятся сотни выставок автомобильных запчастей для легкового и грузового транспорта. Здесь экспонируют свою продукцию различные заводы и фабрики, а также торговые компании. Демонстрируют последние достижения в китайском производстве.
Например, на выставке Automechanika Shanghai 2021 посетителям были представлены такие группы товаров, как:
- Шины и диски.
- Моторная группа.
- Электрооборудование.
- Части кузовов и фитинги.
- Аксессуары и специальное оборудование.
- Интерьер (торпедо, сиденья, кондиционирование).
- Шасси (оси, рулевое управление, тормоза, колеса, амортизаторы).
- Универсальные запчасти (замки, прокладки, подшипники).
- Тюнинг, спортивные модели, дизайн, оптический тюнинг.
- Инфотейнмент (радио, музыка, навигация).
- Восстановленные запчасти.
- Оборудование станций техобслуживания.
- Материалы, оборудование для кузовного ремонта.
- Покраска и защита от коррозии.
- Буксировка и срочная помощь.
- Оборудование магазинов, складов и офисов.
- Станции техобслуживания и мойки.
- Организация и эксплуатация заправок.
- Оборудование и материалы для моек.
Automechanika Shanghai – самое важное событие в автомобильной промышленности Китая. Похожих мероприятий в КНР много. С большой вероятностью на одном из них вы найдёте товар, который вас интересует.
Обзаведётесь контактами с производителями. Договоритесь о посещении производственных площадей для ознакомления с технологиями и т.д. Узнать о таких выставках можно заранее, так расписание их проведения обязательно публикуется в интернете, например, на worldexpo.pro.
Кстати, некоторые компании, после посещения их производств иностранцами, снимают своим потенциальным клиентам номера в отелях. Таким образом они пытаются вызвать у контрагентов обязательства к сотрудничеству.Поиск через интернет
Удалённый поиск автозапчастей и поставщиков из Китая прекрасно развит. Для максимального удобства производители ведут блоги в социальных сетях и презентуют себя на корпоративных сайтах. Например, компания Kingstar (Zhangjiagang FTZ) Trading Co., Ltd производит в Китае развёрнутый ассортимент продукции, такой как:
- детали Common Rail;
- дизельные форсунки;
- дизельные плунжеры;
- нагнетательные клапаны и многое другое.
На сайте есть форма обратной связи и чат. Можете задавать интересующие вопросы производителю, просить сертификаты и договариваться об отгрузке. Но здесь вам опять понадобится помощник – сотрудник транслогистической компании. Ему вы делегируете полномочия о приёмке груза и его отправке в РФ.
Как привезти запчасти из Китая?
После того, как вы нашли поставщика (лично или онлайн), заключили с ним договор и купили партию товара, вам необходимо заняться логистикой. Без опыта в экспортных перевозках, это невероятно сложное мероприятие, а часто – невозможное. Поэтому здесь необходима помощь специалистов транслогистической компании. В их компетенции входит:
- Проверка производителя.
- Расчёт логистического маршрута.
- Приёмка товара у производителя (поставщика).
- Доставка груза на свой склад в Китае для сортировки.
- Подготовка груза к таможенному оформлению в КНР.
- Перевозка груза в РФ и таможенная очистка (растаможка).
- Отправка груза покупателю в регион РФ.
Если вы покупаете партию легковых или грузовых шин, то согласно закона N 381-ФЗ от 28. 12.2009 года они подлежат маркировке «Честный знак». Промаркировать товары ещё в Китае, на своём складе, может транслогистическая компания Eurasia-Logistics.
Вам остаётся встретить отправленный груз, проверить товарное количество и подписать акт-приёмки. Ничего сложного нет. В то же время вы получаете автозапчасти, практически, из первых рук, минуя посредников-оптовиков. А значит ваш товар будет более интересен для покупателя, при этом продаваться он будет с хорошей наценкой 150–300 %, и более.
Выводы:
- В Китае можно закупать любые автомобильные запчасти.
- Для поиска поставщика необходимо съездить Китай, или найти его онлайн.
- Помощь в поиске производителя/поставщика, а также импорт товара в РФ берутся оказать транслогистические компании, среди которых Eurasia-Logistics.
