И чем он выше, тем эффективнее бизнес. Но в условиях жёсткой конкуренции приходится подстраиваться под «свободный» рынок и торговать по низким ценам. Речь о товарах широкого потребления, таких как: одежда, обувь, электроника и т.д. Рано или поздно многие предприниматели задаются вопросом: если невозможно поднять товарную стоимость, быть может есть вариант снизить её на закупке? Да, такой вариант есть. Для этого необходимо отовариваться на внутреннем рынке Китая – оптовой колыбели цивилизации. Для предпринимателей из Поднебесной создана специальная электронная площадка – «1688». Здесь, кроме китайских ИП, товар может приобрести любое заинтересованное лицо. Но есть нюансы.
Что такое площадка 1688
Электронная площадка 1688 – это сайт для оптовиков Китая. В российском сегменте есть масса аналогов, таких как 1688.ru, 1688.su и других, но все они не имеют прямого отношения к оригиналу. Настоящий домен площадки: 1688.com. И он исключительно на китайском языке. Владельцем ресурса выступает холдинг Alibaba Group. Ему принадлежат вычислительные и логистические компании, а также широко известные интернет-магазины:
- Alibaba.com;
- Alibaba Cloud;
- AliExpress.com;
- Alimama.com;
- Taobao.com;
- Tmall.com;
- Ant Financial и Cainiao.com.
Во главе финансовой империи стоит знаменитый Джек Ма – один из 5 богатейших людей Китая, с капиталом $23,4 млрд, и 67-й в мире по состоянию рейтинга Forbes на 2022 г. (В 2021 г. его состояние оценивалось $48,8 млрд). Вернёмся к 1688. Почти каждый россиянин знаком с Алиэкспресс. Многие заказывали и заказывают через него себе товары. Предприниматели тоже заказывают, так как при покупке нескольких штук многие продавцы делают скидку. Но чаще коммерсанты пользуются услугами оптовой площадки Alibaba, так как AliExpress всё же розничный интернет-магазин.
Здесь торгуют китайские предприниматели, которые в свою очередь закупаются на специализированных оптовых площадках, одной из которых и является 1688. (На Alibaba они не закупаются, так как это международная оптовая площадка для предпринимателей из других стран: США, Бразилии, Германии, Франции, России и прочих).
Для справки. Розничный потребитель Китая не пользуются площадкой AliExpress, он предпочитает Taobao. Здесь и цены пониже.Оптовый интернет-магазин 1688 – это ресурс для внутреннего рынка Китая. Здесь местные предприниматели покупают товары у оптовиков и производителей. Для своих сограждан они устанавливают цены гораздо ниже, по сравнению с международной оптовой площадкой Alibaba. Именно такое обстоятельство позволяет найти здесь товар с более низкой ценой и перепродать его с хорошей маржинальностью в РФ.
Нюансы заказа товара на 1688
Так как интернет-магазин 1688 – это ресурс для внутреннего рынка Китая, то и язык здесь исключительно китайский. И оптимизировать сайт под многоязычие никто не собирается, поскольку для иностранных предпринимателей специально разработан Алибаба. Но благодаря онлайн-переводчику Google, или другому аналогу, можно легко перевести китайский язык на русский. Смотрите скриншот №1, до и после.
Всё предельно понятно:
- Цена.
- Стартовая партия.
- Выбор размеров и количество штук.
Сначала переводим с русского на китайский интересующий вид товара, например, мужская куртка – 男式夹克. Копируем иероглифы для вставки в поисковую строку сайта 1688. Выбираем подходящий вариант изделия по фото. Открываем карточку товара. Переводим на русский. Изучаем характеристики и условия сделки. Языковой квест – это первый нюанс.
Второй нюанс – продавцы могут переписываться с вами, или выходить на связь в скайп, исключительно на китайском. Поэтому с ними тоже предстоит общаться при помощи онлайн-переводчика. Очень повезёт, если попадётся англоговорящий китаец, а вы немного говорите на языке Соединённого Королевства.
Третий нюанс – оптовики сайта 1688 не отправляют товар в Россию (вообще не работают на экспорт). Они отгружают его в пределах границ КНР. А значит для приёмки и хранения партии понадобится склад непосредственно в Китае.
Четвёртый нюанс – вся сопроводительная документация и стикеры на коробках – на китайском языке. Без переводчика не разобраться. Принимая во внимание сказанное, напрашивается вывод – в Китае нужен свой представитель. Без него не справиться.
Как заказывать товар на 1688?
Покупают товар на 1688 и вывозят из Китая с помощью агентств логистики с русскоговорящими специалистами. Они же берут на себя временное складирование, инспекцию качества и номенклатуры, таможенное оформление.
Пошагово процедура закупки выглядит так:
- Выбираете самостоятельно товары на сайте 1688. Можете пообщаться с продавцом по вопросам качества и количества.
- Создаёте таблицу, куда вписываете каждую выбранную позицию: ссылку на карточку товара, наименование, цвет, размеры, количество и сумму в юанях.
- Выбираете агентство логистики и передаёте ему план заказа для обработки с китайской стороной. Своего рода техзадание.
- Отвечаете логисту по обратной связи, так как при обработке заявки приходится обсуждать детали по товару и согласовывать рабочие моменты (они обязательно появятся).
- Заключаете договор с логистической компанией на поставку товара, перечень которого будет указан в приложении к документу.
- Перечисляете на банковский счёт логиста авансовой платёж от суммы договора.
- Получаете товар в ближайшем терминале транспортной компании РФ.
- Проверяете товар и доплачиваете остатки суммы по договору.
Что делает логист: заказывает товар у поставщика (ов); оплачивает счета; принимает товар на своём складе в КНР; инспектирует партию по номенклатуре; отправляет товар в Россию; проводит таможенное оформление; направляет груз получателю. Транспортную компанию по РФ выбирает заказчик. Кто-то предпочитает «Деловые линии», кто-то «ПЭК» и т.д. Оплачивает доставку по РФ тоже заказчик, как и таможенное оформление. Стоимость зависит от цены товара, веса и объёма груза.
Если товар не соответствует заказу по цвету, качеству, количеству? Ещё на приёмке в КНР логист проверяет отгруженную ему партию. При выявлении несоответствия агент открывает спор с поставщиком и добивается от контрагента выполнения взятых обязательств в полном объёме. Преимущества логиста в Китае заключается в том, что товар можно вернуть поставщику и забрать у него деньги.
Почему интернет магазин назвали 1688? Произношение 1688 на китайском языке означает удачу в долгосрочной перспективе, и многие китайцы, особенно бизнесмены, считают его благоприятным. Кроме того, 1688 легко запомнить. (Пресс-служба Alibaba Group).Важно! Выбирайте логистическую компанию, у которой есть кейс оказанных услуг. А значит опыт общения с поставщиками и навыки доставки через границу. В настоящий момент из-за экономической блокады Западом на арену логистики из КНР выходят новые игроки. И не все они добропорядочные, к сожалению. Будьте бдительны.
Резюме
Откройте для себя оптовый интернет-магазин 1688.com. Здесь вы найдёте товары дешевле, чем покупают ваши конкуренты. А увеличенная маржа позволит эффективней развивать бизнес и достигнуть лидирующих позиций в товарно-вещевом сегменте.
